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智慧消防的市场价值体现在哪些方面

发布日期:2020-09-10 16:18 作者:admin 阅读() 本文有1744个文字,大小约为6KB,预计阅读时间5分钟
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智慧消防大热后,互联网等巨头跨界进入和资本也开始进行跑马圈地。这是一个非常好的机会,也释放了一些危险的信号。面对百万、亿万规模市场机会与红利,消防企业的盈利点在哪里,又有能分到几杯羹?智慧消防的市场价值体现在哪些方面?

一、红利窗口,企业跨界资本圈地

297号文发布以后,智慧消防建设进入快速发展期,各大企业纷纷跨界进入消防行业。现阶段智慧消防市场有五大主体竞争。互联网公司:要以BAT、华为等为代表,正因为智慧城市建设时一个庞大而复杂的系统,从而需要BAT等巨头大规模数据的集成与应用的技术支撑。

信息通信公司:物联是建设智慧消防的基础,而无线通讯技术是未来实现物联网和工业自动化基本的技术。中国移动、中国联通、中国电信、中兴通讯等信息通信公司也纷纷加入智慧消防建设的阵营。

新兴技术公司:除物联网、通信技术之外,大数据、云计算、可视化、BIM等技术型公司将会是智慧消防建设更高层发展阶段的主角。

转型消防公司:消防产业发展数十年,当前已经形成了明显的梯队,在新技术变革之下,一些拥有较强研发实力的企业,也积极拥抱新技术在消防领域的重造与升级。

同时,智慧消防也成为投资的热点。在早期市场拓展阶段,企业纷纷入局,大量资金注入,快速跑马圈地,代表了市场和资本对智慧消防机遇的看好,红利窗口期值得把握。

智慧消防云平台金特莱

二、实现盈利,须深谙产业链格局

实现智慧消防盈利,必须深谙产业链格局。智慧消防的产业链大概分三层。底层是地基,包含微处理器、无线通信和芯片供应商等,这一层要求有很强的研发能力,如芯片等,相对来说门槛较高。地基之上,是中间层,包括前端智能消防产品、后端存储设备、显示屏供应商、系统集成商、运营服务商等。这一层赛道宽阔,热闹非凡,BAT将其视作关键要塞,是他们搭建生态系统的核心。还有上面的应用层,包括智能产品分销和终端的城市级、行业级和具体场景消费级应用。

消防企业多为中小企业,明智的打法,就是利用巨头们的技术,选择适合自己的垂直领域,在上面的应用层专工细分市场。在智能化的大趋势中,没有一个全能的企业,更没有一个全能的企业,产业链的合作不可避免,也是行业发展必然。

如果只靠技术赚钱,可能性不大,科技世界,赚钱的公司往往不是聚光灯下的公司。在巨大的行业壁垒面前,不是说你的算法比我好一些,市场就是你的……如“医疗+AI”:大量准确的被医生标注过的数据重要,没有数据,再天才的科学家也无用武之地。

具体到消防行业也是一样,并不是说百度、腾讯有资金、有流量,投入人才就什么都能做,比拼的还有行业资源和人脉……在智慧消防建设中,没有给客户提供一套整体解决方案,那么它在产业链中的价值将会日趋暗淡。

三、商业化落地,离用户越近越容易盈利

智慧消防商业化是建立在产品使用率上的,目前AI+消防这个赛道上的大多数公司依然处在初级实验阶段,和商业化落地还有一段距离。从技术到产品到商品,这是完全三种不同的阶段。技术和产品是两码事,深度的技术并不意味着有价值的产品,就算找到了应用场景,产品还要做的足够好。所以智慧消防想要实现规模化盈利,终还是要回归到产品中来:是不是足够好用,并且规模化使用。也就是说,产品性能再好也不一定受欢迎,客户想要的是一个完整的解决方案。

智慧消防是个非常宽泛的话题。从终端、到平台、再到应用;还有如何提高消防管理效率,如何有效的预警火灾,解决消防问题等;以及不同的功能所涉及的开发难度、周期、实用性场景都是千差万别。

一家消防企业很难具备从设计到应用的完整生态系统,只能成为众多环节中的一个。面对客户时,成为一个智慧消防“赋能者”,虽然难度很大,需要整合的工作也很多,然而离用户就越近越容易实现盈利。

目前,智慧消防商业化在九小场所等一些细分领域已经看到初步成效,深耕几个垂直领域,然后等待时间的回报。

总之,智慧消防只有落地才有价值,寻找合适的场景落地,并且通过场景和产品找到商业模式。智慧消防安全服务监控系统中的重要组成部分。物联网、云计算、大数据等新兴技术与消防行业的融合,也让消防产品开启了“智慧化”的发展之路。“智慧化”的消防产品有一个重要的特点,那就是系统化的消防问题解决方案。就像智慧消防云平台一样,它就是城市智慧消防物联网系统解决方案中的重要组成部分,通过物联网技术,让整座城市的消防建设连接在一起,全面提升城市消防防护能力。

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